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怎樣進(jìn)行包裝盒定做報(bào)價才有效呢？

2019-08-08 10:35:02 群盛

很多行業(yè)中都會有報(bào)價一詞，就拿包裝行業(yè)來說，其實(shí)報(bào)價是指產(chǎn)品包裝盒在咨詢定制的前期時，需要定制的商家向包裝盒廠家咨詢包裝盒定制的價格，經(jīng)過參考自己產(chǎn)品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報(bào)出可行的價格。包裝廠一般報(bào)價的業(yè)務(wù)流程為成本核算--制作打印報(bào)價單--上呈簽署--傳真客戶。

怎樣進(jìn)行包裝盒定做報(bào)價才有效呢？報(bào)價太高，容易嚇跑客戶，還是報(bào)價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對老客戶報(bào)價也不容易：他會自恃其實(shí)力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報(bào)價：報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。那么包裝盒定制的報(bào)價為什么參差不齊？大多是有以下幾點(diǎn)原因：

一、管理成本上的差異：每個化妝品包裝盒定做廠家的管理成本都會有所不同，規(guī)模性的廠家管理就比較完善，產(chǎn)品的各方面也比較到位，從較為簡單的印刷產(chǎn)品包裝就能夠看出來，包裝整齊、包材適當(dāng)、各類標(biāo)簽之類較好的軟服務(wù)都是較好的廠家，這樣方便客戶以后使用，這當(dāng)然會產(chǎn)生一些額外的成本費(fèi)用。

二、印刷設(shè)備上的差異：全新的進(jìn)口印刷設(shè)備價格大都在四五百萬，多的還要幾千萬，新設(shè)備配備更高的輔助設(shè)備還有應(yīng)用最新的科技技術(shù)，化妝品包裝盒定做印刷的效果不僅精美，還很逼真，能夠很好的還原印刷品的本色，不過有些小型的印刷廠為了降低投資的成本，會購買那些近乎報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備，或是是選購那些低劣的國產(chǎn)設(shè)備，這樣低成本低售價的方式進(jìn)入到市場競爭，生產(chǎn)出來的印刷產(chǎn)品也不會有什么保障。

三、擾亂市場的報(bào)價：有些化妝品包裝盒定做印刷廠沒有那個時間或是能力生產(chǎn)客戶的訂單，但為了營造出一種低價優(yōu)質(zhì)的假象，就胡亂報(bào)一個低于成本價格的報(bào)價，在借以各種理由說自己還沒法做，客戶又找不到和他一樣的市場報(bào)價，所以會覺得這個廠家的東西演繹，其他的產(chǎn)品也會找他下單，就算再報(bào)一個高價，也會誤以為他們的東西便宜。

四、賴皮的報(bào)價方式：有些化妝品包裝盒定做印刷企業(yè)沒有品牌的意識，沒有長遠(yuǎn)的眼光，做一單算一單，先用一個低于成本價的報(bào)價吸引客戶，然后再用各種理由漲價，如：延誤交貨期，額外的收取看色費(fèi)、打樣費(fèi)、版費(fèi)等的費(fèi)用，客戶付了定金就只能任由其擺布，最后沒有采購到價廉物美的印刷品，還受了一肚子氣，得不償失。

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